Questão 11
Uma empresa possui um novo produto para o qual o mercado tem tamanho limitado. Além disso, grande parte dos consumidores conhece o produto e está disposta a pagar um preço alto por ele, e a concorrência potencial não é significativa.
Limitado a trabalhar apenas com as variáveis preço e promoção, o gerente de marketing dessa empresa deve lançar o novo produto utilizando a estratégia de:
- (A) diversificação
- (B) skimming lento
- (C) penetração rápida
- (D) integração vertical
- (E) desenvolvimento de retorno
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Análise da Situação
O cenário apresentado no enunciado inclui:
- Mercado limitado (pequeno)
- Produto já conhecido pelos consumidores
- Clientes dispostos a pagar caro
- Pouca ou nenhuma concorrência
- Variáveis disponíveis: preço e promoção
Conceito de Skimming Lento
A estratégia de skimming lento consiste em:
- Lançar o produto com preço alto
- Fazer
baixa promoção (investimento promocional mínimo) - Aproveitar a baixa concorrência e o alto valor percebido para extrair o máximo de lucro dos primeiros compradores
Todas essas características estão presentes no enunciado.
Resposta Final
Alternativa correta: (B) skimming lento
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