Questão 13
O gerente de uma empresa deseja definir qual o número ótimo de vendedores para um determinado território cuja previsão anual de vendas é da ordem de R$ 3.000.000,00.
Dados da empresa mostram que a produtividade mínima desejável por vendedor é de R$ 200.000,00, e o turnover anual de vendedores na empresa é de 20%.
Utilizando o método do potencial de vendas, o número ótimo de vendedores para a empresa é:
- (A) 12
- (B) 13
- (C) 15
- (D) 18
- (E) 21
Ver Solução
Aplicando a Fórmula
O número ideal de vendedores é dado por: \[ N = \frac{\text{Potencial de Vendas}}{\text{Produtividade por Vendedor}} \times (1 + \text{Taxa de Turnover}) \]
Substituindo os dados: \[ N = \frac{3.000.000}{200.000} \times (1 + 0{,}20) = 15 \times 1{,}2 = \boxed{18} \]
Resposta Final
Alternativa correta: (D) 18
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